从“立圈”到“破圈”：平安人寿实现“可持续性”种草

项目“唯”品会：
在社会化媒体时代，“人以圈居”逐渐成为主流生活形态，特别是在年轻人中形成了各式各样的社群圈层，这为保险机构实现品牌年轻化开辟了新的思路。

平安金管家App响应客户需求，不断破圈，整合了很多生活板块的内容和服务。客户的需求在哪里，平安金管家的圈就破在哪里。破圈是表象，内在的核心正是围绕“客户全生命周期”制定的营销策略。

营销“尚”创新：
1.立圈：确立形象，引发情感共鸣
在拥抱年轻群体，表达品牌理念时，平安人寿不再过于强调品牌的专业高度，而是通过紧贴年轻用户价值观的创意内容，进行真实诚恳的情感营销。

在实际的运营过程中，我们针对时下年轻的关注热点，不断调整，形成了健康圈、萌宠圈、车主圈、育儿圈、旅游圈等不同的圈层，直击年轻用户的情感诉求，实现年轻用户的精神感召。

2.入圈：精准内容，唤醒情感认同
通过与用户多方位的互动，产生深度的沟通与情感交流，让用户与品牌的关系更加牢固，建立用户与品牌的忠诚度同时营造浓烈的氛围，也能让品牌更具吸引力。

如针对萌宠圈层，我们通过泛娱乐化的短视频内容，将专业有料的宠物知识进行趣味解读，使用户在娱乐过程中get到知识点，进而形成了独具特色的原创短视频类IP。
（插入萌宠圈视频案例）

3.破圈：口碑营销，促进扩散共享
从用户的消费动机出发，不断刷新用户好感，促进用户自发的口碑传播效应，而优先接触新品的粉丝也让品牌立的“圈”具有优越感，吸引更多人进入。
（插入萌宠圈长图案例）

策划再复盘：
品牌营销的价值，早已从单点沟通用户需求，上升到了更高的维度，即围绕“客户生命周期”，提供“点到面“的整合服务。
以此前置解决用户所有烦恼，才能“圈住”我们的用户。