整个互联网都在搞的直播，B2B企业如何靠它做增长？

项目“唯”品会：
在疫情的催化下，长期倚赖线下交易场景的B2B行业，正在加速入局直播。在B2C营销领域早已成熟的玩法能否适用B2B？
另外，找谁来带货？有哪些针对性的直播平台？直播讲什么内容能吸引到潜在用户？带着这些问题，我们与客户“鸿之微”一起，借势周年庆，探索B2B直播营销新范式。

营销“尚”创新：
问题1：抢流量or抢客户资产？
虽然不能像B2C品牌一样，在直播过程中就能实现快速成交，但B2B做直播的目的，依然是实现增长。这部分增长，主要由潜在客户进行孵化而来。
比起B2C所追求的“流”量，B2B的直播更应该追求“留”量。
为了留住潜在客户，鸿之微的这场直播，我们做了三个“专”：
1.内容要“专”
2.人员要“专”
3.礼品要“专”

*粉丝专属礼品

问题2：网红带货or亲自下场？
2C的直播的导购可能是明星、网红摇身一变而来，而2B直播中，面对一群专业的客户，从实用客观的角度，侧重解释“你为什么需要我”则显得更为重要。
B2B直播的内容，更侧重于向客户普及知识，或者请专家做讲解和证言，或是让用户谈使用体验和感受。因此，专家、工程师等具有权威性类型的人，更适合2B直播间。
因此，鸿之微的这场直播从创始人到专家团队纷纷亲自下场，可以说是十分豪华的“博士天团”了。

*“博士天团”

问题3：卖产品or卖价值？
对于B2品牌，做直播的意义，是在这个专业细分的人际交流场景，去帮助你的销售人员连接关键人脉。
在这过程重，要植入数据思维，在直播过程中植入数字化触点，从而把整个直播打造一个围绕客户需求的有价值的体验旅程，进而把客户数据沉淀下来，实现潜客获取的目的。
如何让客户意识到这场直播的价值呢？在鸿之微开播之前，我们通过精准的朋友圈投放，实现精准引流，再在直播过程中实现价值的一一转化。

*朋友圈广告

策划再复盘：
搭建行业专属的B2B直播模式，需要把它打造成一个重价值、重关系、重数据的客户体验之旅，实现品效合一。
只有这样，直播，才能成为B2B企业的重要获客场景之一。