万物皆“卷”的2022，内容营销怎么玩？

职场、市场、竞争、互联网…在万物皆可“卷”的内卷时代，流量成本越来越高，流量供给出现瓶颈，头部流量平台已经大部分稳定成形，品牌的营销流量争夺也开始内卷：热点、爆款一个接一个，但生命周期极其短暂，过去的一年，营销人真的太累了。

卷归卷,2022年的营销要怎么玩？

01

内容上：视频&直播常态化，回归内容营销建设

调查显示，视频营销是最有效的营销形式：

59% 的调查参与者在其内容营销策略中使用视频；

76% 的利用视频的营销人员称其为最有效的内容格式；

27%使用视频的营销人员表示，视频类型的投资回报率最高。

这也与当下消费者的特性需求有关——他们越来越多地寻找来自企业的真实内容，而实时视频和音频能够使企业与消费者建立更多联系。

比如，企业可以发布关于品牌、产品、专业知识或使命相关内容的视频音频直播，让企业更真实、更接地气。

此外，消费者还可以参与其中，通过评论、连麦等方式，直接与主播进行互动。

 

02

渠道上：流量多元化，灵活应对不死守

“你在直播间刷礼物，老婆在小红书学做菜，老人在抖音发视频，孩子在爱奇艺看动画片...”这已经成为了中国家庭成员“杀时间”的常态。

而我们要做的，无非就是跟着用户的注意力走。

KOC、KOL、品牌蓝V、up主甚至是素人都拥有了能影响其他消费者的能力。这就使得流量的来源更加多样化，给予品牌营销更大的发挥空间。通过一些播主提供富有创意的各种内容结合社交平台，可以为品牌提供多场景、全链路的新种草模式，为品牌吸引更多的流量。

 

03

运营上：打造专业人设，私域精细化

在消费者沉淀到品牌私域后，进行精细化运营，微信群、朋友圈、私信是三个最重要的阵地，现在还可以增加视频号、公众号、小程序和企业微信等等。

不同品牌业务类型需要匹配不同私域模式。例如对于高客单价、高频、高认知的品牌，需要通过前端精准获客，提供高质量的服务体验，专业分享，借助口碑推荐周期性互动召回，建立会员制管理。而对于低频、高客单价、高认知的品牌，需要在前端进行大量广告营销，同时精准筛选潜在消费者，1对1服务成交。而中间则提供批量私域赋能，打造专业人设，内容分享激励，兴趣同好导向，获得另外一种流量。

 

04

趋势上：国潮正当时，做深是关键

90、00的爱国情绪一路高歌猛进，各种野性消费也激起了一些国货潮和国货热，一些国潮品牌及创始人、当地特产、妈妈味道之类的，相对较容易出圈。

简而言之，国潮正在进行时，但不少品牌或许用错了方法。

这几年，老牌国货如六神、大白兔等带动了一波IP联名热，成为老牌焕新的一个重要手段。

在流量成本攀高的当今，品牌之间的抱团取暖，使得产品与传播的组合相对生硬，有拼凑感，做成了一种营销投机的行为。

在后“国潮”时代，把本土元素融合进现代的品牌及产品之中，挖掘中国本土的独特性才是国潮品牌打造过程中最关键的一点。

以上就是我们的分享啦，关于2022年内容营销，你怎么看？